“我谨代表省分公司党委对你们取得的优异成绩表示热烈的祝贺！向为此付出辛勤努力的干部员工表示衷心的感谢！”日前，省分公司总经理强斌签发贺电，充分肯定乐平市分公司洎阳中路营业所用三年不到的时间实现储蓄存款规模翻番，于2021年11月15日达到10.03亿元，成为全省首个突破10亿元大关的网点。

连续五年登上全省邮政“破亿”榜首；多次荣获集团公司“千佳网点”荣誉称号；网点负责人先后被评为“全省邮政劳动模范”“全国邮政先进个人”……洎阳中路营业所是全省邮政城市金融创新转型的一个缩影，走进这里，我们能感受到在这份亮眼的成绩单背后，是坚持“践行项目为王，深耕重点市场”的孜孜追求；是对“让听见炮声的人呼唤炮火”的生动体现。引

项目发动新引擎

“后港轻型网点项目年增客户910户；紧盯教师和医生工资代发项目，开发教师客户600名；攻坚拆迁款项目，代发拆迁资金5000余万元；深耕‘双普双创’项目，带动机关、营投人员每年揽进资金2000余万元……”项目是城市金融破题的关键，是有效避开竞争“红海”的有利抓手。近年来，洎阳中路营业所坚持按照省、市分公司对城市金融项目制运作的总要求，主动开辟“新战场”，实现了“大项目顶天立地”“小项目遍地开花”的喜人局面。

消费帮扶进社区、协同线上直播营销、举办VIP客户沙龙会……进入四季度以来，洎阳中路营业所坚持按照旺季经营是企业转型发展、获金获客的重要窗口期的要求，全面落实邮政金融“五化”转型要求，紧盯VIP及以上客户和AUM，一系列聚焦重点市场和目标客群的打法正加快推进城市金融高质量发展。

以线上直播为例，今年“双11”期间，营业所创新联动渠道平台部门通过“线上带货+线下引流”方式，直接吸引近6000名客户参与互动交流。

机制驱动新动力

“洎阳中路营业所这几年取得的成绩，主要得益于网点扎扎实实落实了省分公司党委的决策部署，结合实际落地了经营机制改革、网点损益核算、数据驱动等举措。”乐平市分公司总经理刘金英如是说。

分配机制上，推行网点最小单元损益核算并对损益核算结果加以运用实施二次考核，“多劳多得、上不封顶”；内部管理上，实施“四员管理”，9名员工“人人都当家、个个谋发展”，充分激发员工内生动力……给政策，给激励，受益于乐平市分公司倡导的“倒三角”管理模式，获得经营、财务、人事、分配等权力棒子的洎阳中路营业所有了更多的空间和活力。

随着损益核算等分配机制的改革深化，员工增收、企业增效的良好局面让洎阳中路营业所负责人刘宏英充满了信心。她表示，损益核算重在运用，如今网点正全面落地“客户四分法”，通过CRM系统将不同资产规模等级的客户分配给网点员工包干管户，形成“主动发展、靠前发展、争先发展、抓过程促发展”的良好氛围。

网点晨夕会分享经验；江小培课堂学习营销实战；Beta理财师平台掌握最新动态……促进员工素质提升是洎阳中路营业所用机制驱动的又一法宝。

获得AFP等多项证书的该营业所副所长姜金云表示，如今网点的学习氛围非常浓厚，专业水平的提升有效增强了网点客户经营和业务发展的战斗力。截至目前，营业所9名员工中2人持有AFP证、3人持有基金从业证、6人持有理财经理从业证、5人持有网点负责人资格证。