在2022-2023金融跨年度营销活动中，万载县分公司黄茅营业所坚持高标引领，抢先抓早，深耕重点客群，发挥协同优势，推动跨赛余额快速增长。截至2月22日，该所跨赛时点余额净增20594万元，成为全省邮政首个净增超过2亿元的网点。

聚焦高引领

黄茅营业所结合客户走访情况，明确跨赛资金增长发展方向。以余额净增1.5亿元作为跨赛目标，将目标细分到每个客群，制定详细发展进度计划，踩准发展节奏，为跨赛期间经营指标有序增长做好规划。

春节前期，黄茅营业所重点走访35家企业客户，归集企业资金3500余万元。下乡进村收集外地创业客户信息，并由关键人转介接洽，完成与创业能人的建联，成功拓展资金2200万元。

为激发员工干事创业的积极性，该所设置员工积分制评比办法，明确各项目标积分分值，直接在奖励分配中进行体现，清除员工“躺平”行为，激发员工内生动力。跨赛期间该所外拓经理拓展资金超千万元。

聚焦重点客群

黄茅营业所以绩效代发为突破口，在2021年成功实现辖内教师绩效代发全覆盖的基础上，2022年再次成功开发卫生院与当地最大花炮企业工资代发业务，全年实现代发资金6000万元。通过网点人员精细分工，一对一管护，及时掌握代发资金的动向，确保代发资金进得来、留得住，户均资产达3万元。

黄茅营业所挖掘存量客群潜力，根据客户喜好与需求建立基础台账，以为客户财富创造价值和客户专属维护两条主线，重点对中高端客户及临界客户进行管护与提升，通过开展财富体检、“四季邮礼”、客户生日宴和高端客户酒会等形式提升客户触达率与维护效果，跨赛期间私行客户提升3户，钻石客户提升6户，财富客户提升54户，到期资产提升2100余万元。

聚焦协同引流

黄茅营业所是万载县第一家“邮快合作”试点网点，在网点厅堂内打造了“银行+快递超市”协同导流获客模式，增添了金融发展新活力。

“邮快合作”开展后，黄茅营业所每日快递量达1000余件，上门客户大幅增加。借助“邮快合作”带来的人流量，该所与取件客户建立联系，一个月时间添加客户微信超6000户。通过“线下邀约+线上数据匹配”，利用CRM系统精准识别包裹客户中的空白金融客户，在这些客户的快递包装上张贴活动信息，开展免费领取寄递券、兑换积分等活动信息，助力金融获客拓客，实现金融寄递双向引流。

该所专门为邮政营业员、揽投员设立了“邮快合作”金融导流专项奖励，每成功转介一户寄递客户或金融空白客户即可获得专项奖励，拓宽金融业务获客渠道，提升“邮快合作”金融导流模式成效。跨赛期间该所营业员拓展资金1200余万元，两个投递员拓展资金超2000万元，为金融发展持续助力。