直播团队精心装扮，为“娘娘贡”香白杏直播带货。□张紫薇　摄

　　“我怀着无比激动与感恩的心情，写下这封表扬信……”近日，河北省唐山市遵化市娘娘庄相古庄村天方圆合作社理事长才秀东，向唐山市邮政分公司新媒体团队“娘娘贡”香白杏直播助农活动写信致谢。这封表扬信既是对唐山邮政助农工作的肯定，也是对邮政新媒体直播团队专业能力的认可。

　　专业服务获认可

　　“感谢唐山邮政真诚的合作态度和专业的服务水平！”才秀东深情地说。

　　前期，在进行产品名单梳理时，唐山市分公司将“娘娘贡”香白杏纳入主推产品名单。在确定“以助农直播为基础，强化金融、渠道、寄递各板块资源的整合利用，赋能农产品销售，助力农产品寄递市场开发”的经营思路后，唐山市分公司副总经理李娜带队前往娘娘庄杏林现场选品，并与当地政府、天方圆合作社反复研究方案细节，最终敲定“线上直播+线下团购”“线上云参观+线下实地观光”的合作方式，并对市场宣推、直播销售、售后服务等进行了细致安排。

　　“感谢直播团队的辛苦付出！”才秀东继续说道。合作意向达成后，唐山邮政新媒体直播团队立即行动。他们多次赶赴杏林现场拍摄视频素材，四处搜集人文典故、挖掘创意热点，同时结合“娘娘贡”香白杏特点创新剪辑手法，让成片更具吸引力。在正式直播前，共发布预热短视频80余条。

　　直播活动开始后，8位平均年龄不足25岁的年轻人连续3天吃住在杏林。清晨6点，他们准时出现在镜头前，向观众打招呼；接下来的10多个小时，团队成员轮番上阵，为“娘娘贡”香白杏直播带货；晚上9点，结束直播的他们又开始复盘当日得失，打磨后续的拍摄脚本和直播话术，只为呈现最佳的直播效果。

　　“感谢邮政直播为我们带来了实打实的收益！”才秀东说得十分恳切，“此次合作打破了我们传统销售的困境，让我们看到了线上销售的巨大市场。”

　　唐山邮政充分发挥各板块协同优势，在“唐山邮政”“唐邮助农”“遵邮”3个视频号同步开展直播销售的同时，“邮乐优鲜”线上拼团、线下社区团购、金融客户“乡村一日游”等活动也按计划有序推进。持续3天的直播活动，累计成交金额达4万元，帮助农户销售“娘娘贡”香白杏2500余公斤，甚至远销东北、广东等地，让“娘娘贡”香白杏的市场销售实现“云端”突围。

　　创新探索促成长

　　“此次成功实践，为我们打造主播记忆点提供了参考。”唐山市分公司市场部副经理、新媒体直播团队负责人马雅静兴奋地说，“这也让我们找到了打造视频亮点的突破口。”

　　“《遵化州志》中曾记载：遵化东南二十五里，有村名相古庄，盛产银白杏，因味道鲜美，被定为年贡。”“相传在600年前的明朝，还有一段与香白杏有关的爱情故事。”直播间里，主播身着“娘娘装”，对有关“娘娘贡”香白杏的历史记载、文化典故侃侃而谈，在她身边坐着“皇上”和“小黄”。

　　他们是唐山邮政新媒体直播团队为演绎“娘娘贡”典故，结合当下时兴的角色扮演而设计出的人物角色。三人分工明确，特点鲜明，吸引大批路人关注，为直播间增加了流量，也营造出别具一格的直播氛围。

　　“此次产地溯源直播的成功，坚定了我们创新直播形式的决心。”马雅静表示。

　　此次直播活动，特意突出了“产地溯源直播”“原产地直采直发”等直播标签，吸引大量观众涌入直播间，累计观看量达2万人次，创下该团队直播以来的新纪录，为团队深耕助农直播领域增加了信心。

　　“此次活动最大的收获，就是为唐山邮政协同发展提供了样板。”唐山市分公司总经理景屹颇为自豪地说。

　　直播合作启动后，该分公司金融业务部、渠道平台部、寄递事业部立即着手制定本条线的助销方案，确保在新媒体团队直播的同时，社区团购、线上拼团、金融客户“杏林一日游”、寄递运输保障等工作同步开展。直播活动期间，全市邮政线下组织拼团50场，销售“娘娘贡”香白杏400余箱，拉动金融总资产新增105万元，寄递“省内次晨达”和“同城当日寄”的服务品质也赢得合作社的认可，为后续进一步深化合作打牢了基础。

　　“娘娘贡”香白杏直播销售活动余热还未散去，滦南航宇菜业原产地果菜运营中心、韩城某鲜花集散地等客户已纷纷抛出合作的橄榄枝。目前，在滦南县邮政分公司“线上宣传+线下团购”的助力下，航宇菜业滞销的西葫芦正逐渐打开销路。